پاکسان در مسیر خروج از سایه قیمت گذاری دستوری و تمرکز بر ظرفیت های صادراتی

بورس24 : در حالی که بسیاری از صنایع کشور با چالش های ناشی از محدودیت های وارداتی و نوسانات ارزی دست و پنجه نرم می کنند، شرکت پاکسان با تکیه بر پیشینه 65 ساله خود، مسیری متفاوت را برگزیده است. بر همین اساس شهریار محمدی راد، مدیرعامل شپاکسا، در نشست خبری روز دوشنبه 19 مرداد با اصحاب رسانه، از بازگشت به سودآوری و تغییر پارادایم عملیاتی شرکت سخن گفت به طوری که پاکسان با چالش های زیان دهی در چهار سال گذشته دست و پنجه نرم می کرد، اکنون با پروژه ای عظیم در مسیر تبدیل شدن به یک ستون اصلی در زنجیره ارزش صنایع شوینده قرار دارد.

چرایی بازسازی ماشین آلات

یکی از نکته های مهم صحبت های مدیرعامل، تاکید بر بازسازی ماشین آلات قدیمی بود. محمدی راد با نگاهی به تاریخچه شرکت، بازسازی دستگاه های 65 ساله را نه تنها یک ضرورت فنی، بلکه یک «هنر» و وظیفه نسل جدید نسبت به میراث گذشتگان دانست.

از منظر اقتصادی، این اقدام دو پیام مهم دارد: نخست، کاهش چشمگیر هزینه های سرمایه ای ( CAPEX )؛ چرا که به جای خرید ماشین آلات جدید و گران قیمت با چالش های ارزی، شرکت از توان فنی داخلی برای نوسازی تجهیزات موجود استفاده کرده است. دوم، افزایش بهره وری عملیاتی؛ بازسازی دستگاه ها در شرایط تحریمی، نشان دهنده خودکفایی تکنولوژیک شرکت و توانایی آن در مدیریت هزینه های نگهداری و تعمیرات ( OPEX ) است که مستقیماً بر حاشیه سود شرکت تاثیر مثبت می گذارد.

تغییر استراتژی از محصول نهایی به مواد اولیه

مهم ترین بخش تحلیلی نشست خبری، اعلام تغییر فاز استراتژیک شرکت بود. پاکسان در حال حرکت از مدل سنتی تولید محصولات مصرفی به سمت تولید مواد اولیه استراتژیک است. احداث پلنت جدید که سال گذشته وارد کارخانه شده و اکنون در مراحل نصب و راه اندازی است، نقطه عطف این تغییر است.

این پلنت با ظرفیت تولید 18 هزار تن ماده اولیه در سال، قرار است خلأهای تولیدی را پر کند. این حرکت از نظر تحلیلگران مالی، ریسک کسب وکار را کاهش می دهد؛ زیرا وابستگی به واردات مواد اولیه کاهش یافته و شرکت به جای رقابت در بازار پرزرق وبرق محصولات مصرفی، در بازار تخصصی و با سودآوری بالاتر مواد اولیه وارد می شود. همچنین، تأمین نیاز شرکت های هم گروه و سایر صنایع، جریان نقدی ( Cash Flow ) پایدارتری را برای پاکسان تضمین می کند.

 مدیریت قیمت گذاری دستوری

یکی از چالش های بنیادین صنایع تولیدی در ایران، تداخل قیمت گذاری دستوری با هزینه های واقعی تولید است. محمدی راد با صراحت از فشار ناشی از عدم تعادل میان قیمت فروش و هزینه های تولید سخن گفت. اما نکته کلیدی در صحبت های او، "راهکار" بود: خروج از سایه قیمت گذاری در بخش صادرات.

بر همین اساس شپاکسا با تولید مواد اولیه با کیفیت بسیار بالا توسط پلنت جدید، پتانسیل بالایی برای ورود به بازارهای منطقه ای دارد. همچنین صادرات مواد اولیه، نه تنها درآمد ارزی شفاف و پایداری ایجاد می کند، بلکه به دلیل ماهیت رقابتی بازارهای خارجی، شرکت را از چنگال قیمت گذاری دستوری داخلی رها کرده و اجازه می دهد حاشیه سود ناخالص ( Gross Margin ) بر اساس قیمت های جهانی تنظیم شود. این موضوع می تواند در گزارش های مالی فصلی آتی، جهشی در سودآوری شرکت ایجاد کند.

مدیریت بحران و بازگشت به سودآوری پایدار

مدیرعامل پاکسان با یادآوری سال های زیان ده، از استراتژی "کنترل دقیق هزینه ها" پرده برداشت. مدیریت بهای تمام شده، جایگزینی هوشمندانه مواد اولیه و کاهش ضایعات، مثلث طلایی موفقیت پاکسان در خروج از بحران چهار ساله بوده است. او با استعاره ای زیبا از کاشت نهالی که خود زیر سایه اش استراحت نمی کند، بر دیدگاه بلندمدت مدیریت تاکید کرد. این یعنی اولویت شرکت در سال های اخیر، بیش از آنکه کسب سودهای کوتاه مدت باشد، بازسازی ساختار و ایجاد زیرساخت های تولیدی بوده است.

شپاکسا آماده برای پرواز

با جمع بندی گزارش ارائه شده توسط مدیرعامل شپاکسا می توان گفت شرکت پاکسان در آستانه یک تغییر ساختاری بزرگ قرار دارد. سه رکن اصلی این تغییر عبارتند از:

1. تکنولوژی داخلی: نوسازی ناوگان ماشین آلات با تکیه بر متخصصان داخلی.

2. تکمیل زنجیره ارزش: تبدیل شدن به تولیدکننده مواد اولیه (18 هزار تن در سال).

3. تنوع بخشی به سبد درآمدی: ترکیب سود حاصل از بازار داخلی با درآمدهای ارزی صادراتی.

از این رو اگر فرآیند نصب و راه اندازی پلنت جدید طبق برنامه پیش برود و شرکت موفق به مدیریت چالش های قیمت گذاری در بخش داخلی شود، پاکسان می تواند از یک شرکت تولیدکننده کالای مصرفی ساده، به یک شرکت صنعتی بزرگ با ارزش افزوده بالا در سطح منطقه تبدیل شود.